シエンタの下取り額の目安と交渉の順番｜見積書の見方

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シエンタの下取り額はどれくらい？目安の見方

下取り額の目安は、買取相場から少し下がったところにあることが多いです。販売店は下取った車を業者に売るので、そのぶんの経費を見込むためです。

年式ごとの割合で見ると、次のくらいが一般的な目安です。

あくまで目安で、時期や地域、店の在庫で変わります。年式と走行距離ごとの考え方は、シエンタの買取相場 で詳しく見ています。

『ディーラーなんだから、そこまで安くはしないでしょ』。そう思う方も多いはずです。

ただ、販売店の下取りは店の基準表で決めることが多く、中古市場で人気がある車ほど買取との差が出やすくなります。シエンタは中古でも人気の車種なので、ここは確かめておきたいところです。

下取り額は見積書のどこに出る？

新車の見積書には、下取りに関わる欄がいくつかあります。見落としやすいので、並べておきます。

注意したいのは、値引きと下取りが同じ紙に並ぶことです。

例えば、値引きを10万円多く見せて、下取りを10万円少なくしても、支払総額は変わりません。でも見積書を見た時の印象はかなり違いますよね。

比べるのは「手元に残る金額」

下取りと買取を比べる時は、提示額の大きさだけでなく、最後にいくら払うか（いくら残るか）で見ておきましょう。

例えば、下取りを出した途端に値引きが少し減ることもあります。提示額だけ見ていると、この動きに気づけません。

同じ新車の見積もりで、下取りあり・なしの2枚をもらっておくと、比べるのがぐっと楽になります。

見積書の欄の読み方は、シエンタの見積もりの見方 でも詳しく書いています。

損をしにくい交渉の順番

下取りの交渉で大事なのは、話す順番です。次の流れで進めると、どの数字が動いたのかが分かりやすくなります。

ポイントは、3と4の順番です。値引きが決まる前に下取りを出すと、値引きと下取りの間で数字をやりくりされやすくなります。

例えばこんなやり取りになります。

「下取りはこの金額でいかがでしょう」
「買取店ではこの見積もりでした。ここまで近づけるのは難しいですか」

買取の提示を見せると、下取り額を上げてもらえることがあります。上がらなければ、買取に出せばいいだけです。

『そんなに比べるのは、担当の人に悪い気がする』。そう感じる方もいますよね。

ただ、販売店にとっても下取りはよくある話です。数字を比べるのは失礼なことではないので、落ち着いて聞いてみてください。

新車側の値引きの詰め方は、シエンタの値引き相場と限界額 にまとめています。

下取り額が上がりやすい条件・下がる条件

同じ年式でも、状態によって下取り額は変わります。シエンタで見られやすいところを並べました。

社外のホイールやナビを付けている場合は、純正部品が残っているかも確認しておきましょう。純正に戻せる状態のほうが、評価されやすいことが多いです。

『洗車くらいはしていったほうがいいのかな』。そう迷う方もいますよね。

洗車や掃除で下取り額が大きく上がるとは限りません。ただ、汚れのせいで傷が見えにくいと、低めに見積もられることがあります。ボディと車内をひと通りきれいにしておくだけで、査定する人も状態を確かめやすくなります。

逆に、査定の直前に慌てて小さな傷を直す必要はありません。修理代のほうが、下取り額の上がり幅より大きくなることが多いからです。

ドライブレコーダーやETC車載器は、付けたまま渡すか、外して次の車に付け替えるかで手間が変わります。先に販売店と話しておくと当日慌てずに済みます。

下取り額が思ったより低かった時は

『え、こんなに低いの？』。提示を見て、そう感じることもありますよね。

そんな時は、まず理由を聞いてみてください。走行距離なのか、傷なのか、年式なのか。理由が分かれば、買取店の査定と比べる時の見方もはっきりします。

「どこが減額のポイントになっていますか」

こう聞くだけで、担当の人も説明しやすくなります。理由に納得できなければ、下取りに出さずに買取店へ回せばいいだけです。

年式が古い車や走行距離が多い車だと、下取り額がごく小さくなることもあります。その場合でも、買取店では値段が付くことがあるので、あきらめずに比べてみましょう。

他メーカーの車からシエンタに乗り換える時

今の車がトヨタ以外でも、シエンタの販売店で下取りしてもらえることは多いです。

ただ、販売店は他メーカーの車の相場を細かく見ていないこともあります。そのぶん、買取店の査定との差が出やすいと思っておきましょう。

下取りと買取、どちらを選ぶ？

比べた結果、どちらにするかは金額だけで決めなくても大丈夫です。それぞれの良さを並べておきます。

実は、下取りの一番の良さは「車が無い期間ができない」ことなんです。

買取に出す場合は、新車の納車日と引き渡し日を合わせる相談をしておきましょう。納期によっては、引き渡しまでの期間を待ってもらえるか確認が要ります。

買取店によっては、引き渡しの日まで代車を貸してくれるところもあります。車が無い期間が心配なら、査定の時に聞いてみましょう。

差額が数万円程度なら、手間の少ない下取りを選ぶ人も多いです。十数万円程度開くなら、買取にする意味は大きくなります。

どちらが高く売れやすいかの考え方は、シエンタを高く売るには？下取りと買取の差 で詳しく見ています。

今の車にいくら付くかを一度に比べたい方は、一括査定で複数の業者の提示を集めてみてください。

下取り額はいつまで有効？納車までの流れ

下取りでは、契約の時に決めた金額がそのまま使われるとは限りません。納車までの間に、車の状態が変わることがあるからです。

納期が長い時は、特に気を付けておきたいところです。契約から納車まで数か月あると、そのあいだに走行距離が伸びます。

「契約の時から何km以内なら、この金額のままですか」。こう聞いておくと、あとで減額されて驚くことを防げます。

納車までの期間の目安は、シエンタの納期はいまどれくらい？ で見られます。

下取りの手続きと必要な書類

下取りに出すと決めたら、書類をそろえます。普通車のシエンタで、一般的に求められるのは次のものです。

必要な書類は、住所や名字が変わっている場合などで増えることがあります。販売店から渡されるリストで最終確認しておきましょう。

リセール全体の考え方は、シエンタのリセールバリュー にまとめています。

よくある質問

まとめ

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